股价攀升，动能源自成长与深度价值

对于资本市场，巴菲特认为投资的核心是分析企业的内在价值，而十月稻田在资本市场深受青睐，我们也能看到其背后成长与深度价值。

首先，“十月稻田”四个字即是一种价值体现。这是因为，在大米消费中，消费者往往会首先想到产地，比如东北大米、五常大米、泰国香米等，而不是具体的品牌；即使有品牌，在产地的综合影响下，品牌声量也较弱。

对于这一困局，十月稻田先着力打造优质产品。据了解，十月稻田的大米以口感好、粮源优而闻名，其采用优质水稻品质，在肥沃的东北黑土地上培育，且生产的各个环节都予以标准化管理，确保产品品质。

在招股书中，十月稻田介绍称：“我们一直专注于在中国优质粮食产地采购原材料，尤其是拥有得天独厚的自然环境和地理条件的东北地区。作为全世界三大主要黑土地粮食产区之一，中国东北平原水源丰富，土地肥沃，四季分明，是农业生产的理想地区。该地区的积雪有助于保持土壤肥力和水分。此外，东北平原地区昼夜温差大，作物成熟期较长，该地种植的水稻质量优良。”

品质为纲，十月稻田为自身在厨房主食食品行业打下坚实基础。与此同时，通过差异化发展，在产地和产品优势的基础上构建自有品牌。

具体而言，十月稻田已经构建、培育了三大品牌，其中，“十月稻田”是专注于满足大众市场消费者需求的多品类厨房主食食品品牌；“柴火大院”定位为中高端市场；“福享人家”致力于为中国家庭提供物有所值的优质大米产品。

这些品牌的定位，已将十月稻田对消费趋势的精准洞察、承接表现得淋漓尽致，在长期深耕中，十月稻田既扩大了品牌声量，也赢得了消费者。据弗若斯特沙利文2022年展开的消费者调查，“十月稻田”及“柴火大院”已经成为中国大米、杂粮、豆类及籽类市场认知度和满意度较高的品牌，且“十月稻田”是在产品体验、复购意愿及推荐意愿方面排名较高的品牌。

培育品牌的同时，电商渠道也帮助十月稻田打破产地在物理空间上的限制，迅速走向全国。据媒体报道，早在2011年，电商发展如火如荼，十月稻田创始人王兵便将自有品牌的东北大米“搬”到京东平台，后来又陆续入驻天猫、拼多多等多个电商平台。

优质产品、自有品牌、电商渠道三大方面形成合力，十月稻田拿下的市场份额越来越大。招股书显示，以收入计算，在大米、杂粮、豆类及籽类行业综合性电商平台中，2022年十月稻田市场占有率达14.2%，是综合性电商平台上大米杂粮类销售规模领先的公司。

与此相应，十月稻田在厨房主食食品行业的消费心智也不断增强，逐渐成为1.2亿中国家庭用户的厨房主食选择。和构建品牌一样，这也是前瞻性的、不同于其他企业的深度价值。

另一重深度价值是，十月稻田已经具备了“从农场到餐桌”的供应链管理能力，其借助营运一体化，不仅可以监督供应链中的所有关键环节，及时收集和分析消费资料，并同步订单、库存及产能信息，还能通过这些供应链和消费资料，反向赋能生产和交易，使其变得更精准、更高效。

高效的供应链管理之中，十月稻田的一条“主线”是全力提升生产线的自动化、标准化水平。截至2022年12月底，已有超过十条自动化生产线投入使用，这些标准化、模块化、高灵活度的生产线可以增强生产效率，确保交付的及时性，进一步确保产品的新鲜度和良好口味。

梳理至此，不难看出，不管是产品、品牌、渠道，还是供应链，十月稻田都在不断夯实成长与深度价值，这为上市以来股价攀升提供了强劲动能。但其实，十月稻田并不局限于当下，而是着眼于中长期，步伐稳健，凭借价值的增量创造，在主食这个看起来传统的行业不断创新和成长。

奔向全域增长，十月稻田持续高质量发展

十月稻田着眼于中长期，关键在于对企业的成长与深度价值不断深化。

这之中，最重要的，还是精准洞察消费趋势，最大限度满足消费者需求。

比如，在产品规格方面，便需要精细化运营。

在较长时间里，市场上的大米多以25KG到60KG大包装或者散装形式售卖，但随着消费观念升级，预包装便于运送，也能更好保持质量、新鲜度和良好口感，从而广受欢迎，其中小包装大米更是需求飙升。TMIC黑马工厂发布《2022 主粮市场洞察报告》显示，在大米消费中，1KG以下的规格增速最高，高达800%。

为此，十月稻田推出了最小1KG规格的大米，还推出产品规格在1KG-25KG区间的不同规格的产品，既满足需要小规格大米的消费者，又满足需要大规格大米的消费者。最大限度承接消费需求，正是十月稻田跻身预包装大米市场头部公司的关键原因。

规格之外，推出更加细分化的产品，也是精细化运营的一大策略。一个显著趋势是，出于健康饮食需求，越来越多的消费者开始不断购买高纤、低脂、饱腹感强的糙米，对保留80%大米营养、维生素和微量元素含量均高于精白米的胚芽米也有很高需求，媒体称后者“近几年迎来爆发式增长”。

面对这一趋势，2019年，十月稻田就向市场推出了标志性的三色糙米，其不仅“形象”突出，容易进入消费心智，更因聚合红米、黑米、糙米而形成均衡搭配，粗加工保留了原料中的种皮和胚芽部分，确保营养与健康需求“一站式”落地。

结果，消费者和市场反响热烈，最终给了十月稻田一顶“行业桂冠”。根据弗若斯特沙利文研判，按所产生的收入计，十月稻田的三色糙米产品在推出后6个月内迅速成为京东平台销售收入第一名；如果以2022年综合电商平台产生的收入计，十月稻田在中国糙米类混合杂粮细分类别中高居榜首。

尽可能多地满足多元化消费需求，同时，尽可能多地触达更多消费者。对此，在渠道方面，除了深耕京东、天猫、拼多多，十月稻田也在发力抖音、快手、小红书等内容电商平台，且加入了社区团购渠道。

在线下，十月稻田也已进入诸多连锁商超渠道，与全国性重点客户（NKA）、地方性重点客户（LKA）深入合作，持续搭建覆盖全国的经销网络体系，运用前述产品、品牌、供应链等核心优势，打开更多更大的市场。

接受媒体访问时，王兵透露：“我们营销端有上百个小组，每个小组对应不同的渠道。把这些摸透了，我们才能够更好去服务渠道，进而去服务消费者，这是关键。”

显然，上市获得的募资也将为十月稻田构建全渠道销售生态体系、奔向全域增长重磅加码。而全域发展的十月稻田，将为更多家庭带去优质、健康、高度契合消费需求的产品，这无疑是一场多方共赢的正向循环。

正是通过“黄金赛道”奔向全域增长，十月稻田的成长与深度价值得到进一步深化，不仅推动自身持续高质量发展，也将为中国农业的品牌化和现代化带来示范。可以预见，“为股东提供更高的价值回报，让中国好米走向世界”，将是十月稻田一以贯之的“主旋律”。

当一家公司坚持做正确的事情，长期来看，伴随着成长和价值深化，其一定会取得更大的发展。对于十月稻田来说，这不仅仅是商业维度上的回报，更是其对食品健康等社会意义的价值展现。未来的十月稻田，更有看头了。